Газета "Правда.Ру" опубликовала антикризисный план мэра Киева Леонида Черновецкого, с которым градоначальник вчера ознакомил депутатов городской рады.

По мнению господина Черновецкого, в нынешних условиях надо извлекать прибыль из всего, что может ее приносить, даже если сама мысль об этом кажется, мягко говоря, странной.

В частности, одним из пунктов антикризисного плана значится установка на восьми въездах в Киев платежных терминалов для иногородних водителей: за визит в столицу будут взимать пошлину. Ориентировочная стоимость месячного билета для проезда в город - пять гривен. Терминалы появятся уже через пять месяцев.

На этих сборах мэрия рассчитывает заработать миллиард гривен в год.

Источник: Kiosks-ua.com

Статья о регрессионном анализе на сайте, посвященном краткосрочному прогнозированию (построению он-лайн прогнозов).

Теги: Линейная регрессия, Нелинейная регрессия, Регрессионный анализ

Компания CyberPlat® ("КиберПлат") создала одну из крупнейших в мире сетей приема платежей. Число торгово-сервисных точек, использующих технологию CyberPlat® ("КиберПлат"), во всем мире достигло 400 000.

В Российской Федерации и СНГ число точек приема платежей, подключенных к платежной системе CyberPlat® ("КиберПлат"), превысило 230 000. Уникальная плотность покрытия территории России и стран СНГ создает для пользователей CyberPlat® ("КиберПлат") удобство и комфорт при проведении платежей и значительно экономит их время.

Столь устойчивый и динамичный рост бизнеса стал возможен благодаря подключению к платежной системе CyberPlat® ("КиберПлат") сетей платежных терминалов, торговых и дилерских компаний, а также отделений, банкоматов и филиалов различных банков. В 2008 году участниками платежной системы CyberPlat® ("КиберПлат") стал ряд крупнейших российских банков — Россельхозбанк, Банк Москвы, Транскредитбанк, Московский Кредитный Банк и многие другие.

Благодаря сотрудничеству с мировым лидером в области денежных переводов – компанией Western Union, платежная система CyberPlat® ("КиберПлат") обеспечивает также прием платежей в 170 000 точек в подавляющем большинстве стран мира.

Таким образом, общее количество точек приема платежей, обслуживаемых платежной системой CyberPlat® ("КиберПлат"), составляет на начало 2009 года 400 000. Партнерами платежной системы CyberPlat® ("КиберПлат") являются преимущественно крупные компании с устойчиво растущим оборотом и высоким уровнем технологической и корпоративной культуры.

«Платежная система CyberPlat® ("КиберПлат") более 10 лет назад создала рынок электронных платежей в России. На очередном этапе своего инновационного развития компания CyberPlat® ("КиберПлат") основала и развила платежную инфраструктуру в странах СНГ. В итоге в настоящий момент в России и СНГ наша сеть приема платежей является самой крупной. Вступив в альянс с мировым лидером систем денежных переводов, компанией Western Union, компания CyberPlat® ("КиберПлат") стала первой российской платежной системой мирового масштаба, ведущей бизнес электронных платежей в транснациональном масштабе. Это дает возможность абонентам российских операторов связи всегда и везде оставаться на связи. Платежная система CyberPlat® ("КиберПлат") первой среди остальных участников рынка преодолела рубеж в 400 000 точек приема платежей, подтвердив свои лидирующие позиции на рынке электронной коммерции. В дальнейшем компания CyberPlat® ("КиберПлат") планирует значительно расширять масштабы и географию своего бизнеса», - заявил Генеральный Директор ОАО «КИБЕРПЛАТ» Андрей Грибов.

Компания "NGT" приняла участие в программе развития банковской системы Республики Узбекистан, подписав контракт с Единым Общереспубликанским процессинговым центром на поставку оборудования для безналичных расчетов по пластиковым карточкам.

Более 100 платежных терминалов "Classiс 2", снабженные пин-падами и карт-ридерами, будут установлены в коммерческих банках республики для безналичной оплаты коммунальных и других услуг по картам "UZKART".

Постановление Кабинета Министров Республики Узбекистан № 445 от 24 сентября 2004 года, определило условия по созданию в стране единого платежного пространства для системы расчетов по пластиковым картам и это стало новым качественным этапом развития безналичных расчетов.

Программные задачи по развитию и реформированию банковской системы в Республике осуществляются совместными усилиями Центрального банка, Ассоциации банков Узбекистана, Единого Общереспубликанского процессингового центра и коммерческих банков при поддержке Правительства Республики Узбекистан, увеличивая возможность применения пластиковых карточек, повышая их привлекательность и надежность.

Основная цель проводимой работы заключается в предоставлении максимальных удобств для населения при покупке товаров и услуг путем совершенствования системы безналичных расчетов.

Об основных тенденциях развития вендингового бизнеса в период финансового кризиса рассказал аналитик группы компаний «VendLand» Быков Виталий Николаевич.

По мнению Виталия Николаевича, банковской системы и других финансовых институтов в той форме, в которой они существовали до сегодняшнего дня, уже нет и больше не будет. На построение новой системы потребуется от 2 лет и более. Соответственно, ждать легких и дешевых кредитов в этот период не следует.

Это уже отразилось на дистрибьюторах торговых автоматов. Многие производители прекратили продажи с отсрочкой платежей и, соответственно, продавцам приходится работать либо на своих деньгах (коих у всех не так много), либо на кредитах (которых почти нет) с большой кредитной ставкой от 22% и выше годовых. При этом срок оборачиваемости финансовых средств значительно увеличивается. По тем же причинам (нет кредитов) резко снизилась покупательская способность. Поэтому количество крупных покупателей резко сократилось, так как возможность покупки определяется сегодня наличием собственного капитала.

Все вышесказанное вызвало рост цен на торговые автоматы, который, в свою очередь, тоже повлиял на снижение покупательской способности.

Рассмотрим теперь как это отразилось на работе сетей вендинговых автоматов. Компании, которые делали основной упор на развитие собственной сети торговых автоматов, а не на продажи оборудования, сегодня оказались в более выгодном положении. Как известно, в период кризиса более устойчив бизнес, эксплуатирующий физиологические потребности человека и имеющий наиболее короткую цепочку товар-деньги-товар.

В этом смысле вендинг - один из самых привлекательных и выгодных бизнесов.

Он намного интереснее обычной торговой сети, так как работает на тех минимальных пространствах, где в принципе невозможно осуществлять никакую другую торговлю.

Из сказанного можно сделать простой, но достаточно конкретный вывод и прогноз. Сегодня, как никогда, вендинг стал востребован и актуален и те, кто сделал свой выбор в пользу развития сети торговых автоматов, не ошиблись и имеют все шансы не просто выжить в нестабильной финансово-экономической среде, но и чувствовать себя достаточно спокойно, получая неплохие дивиденды.

Компания E.M.T.G. и Ассоциация «Росчайкофе» объявили о проведении на выставке Vendexpo-2009 конкурса «Лучший вендинговый напиток»

Кофе – это один из самых популярных напитков современности. Практически каждый из нас ежедневно выпивает хотя бы чашечку этого чудесного бодрящего напитка. Мы пьем его дома, перед выходом на работу, на работе в течение дня или вечером, в кафе или торговом центре.

Мы все ценим свое время, поэтому одним из самых быстрых способов получить кофе - воспользоваться преимуществами вендинга - подойти к кофеавтомату, опустить деньги и спустя короткое время насладиться своим напитком. И так хочется, чтобы кофе был такой вкусный, будто готовит его самый опытный кофевар, всегда в отличном настроении, знающий тонкие секреты приготовления и хранящий их в тайне.

Бывает что, кофе из вендингового автомата не удовлетворяет нас по своим вкусовым качествам. Именно поэтому компания E.M.T.G. – организатор международной выставки VendExpo, и Ассоциация «Росчайкофе» проводят конкурс на лучший вендинговый напиток. Цель конкурса - популяризация и создание положительного имиджа вендинговых напитков, продвижение этических норм и ответственности операторов за качество напитков.

Оценка качества напитка будет производиться экспертами Центральной Дегустационной Комиссии Ассоциации «Росчайкофе» (ЦДК). Заключение Комиссии формируется по результатам органолептической экспертизы. Эксперты будут оценивать основные параметры качества: внешний вид, вкус и аромат приготовленных напитков.

В состав ЦДК войдут ведущие кофейные дегустаторы российской кофейной индустрии, представляющие такие компании как: Орими трэйд, Гранд, Русский продукт, Московская кофейня на паяхъ, СДС и другие.

Напитки оцениваются в трех номинациях:

* «Напитки большого города» - Вендинговые напольные аппараты
* «Напитки для делового общения» - Вендинговые аппараты Table Top
* «Напитки для изысканной среды» - Профессиональные аппараты HoReCa

В этих категориях будут выбраны: лучший натуральный и растворимый кофе - эспрессо и капучино, и любимый многими горячий шоколад. Компании получат право размещать на своих аппаратах эмблему победителя.

Зная о качестве напитка, мы будем иметь возможность выбора и с большим удовольствием употреблять наш любимый напиток в полной уверенности, что получим удовольствие и приятные ощущения.

По данным агентства «INFOLine» около 30% москвичей периодически приобретают товары в торговых автоматах. Вендинг-бизнес в России только начинает набирать обороты, но, тем не менее, опрос потребителей показал, что они уже успели оценить преимущества вендинг-машин:

* Быстрота покупки - 28%
* Близко от места учебы, работы - 24%
* Удобно при отсутствии других альтернатив - 19%
* Доступно круглосуточно - 13%
* Качественно - 6%
* Дешево - 5%
* Гигиенично - 5%

Однако широкое распространение вендинг-бизнеса требует решения следующих задач:

* минимизация транспортных расходов при обслуживании сети, включая пополнение торгового запаса автоматов, инкассирования и технического обслуживания;
* прогнозирование продаж по сети в целом и по каждой точке в отдельности;
* оптимизация вендинг-сетей;
* минимизация торгового запаса в сетях.

Данные задачи типичны для логистики торговых сетей, и профессиональные консалтинговые компании обращают внимание на смежный рынок вендинговых сетей, позволяющий реализовать накопленный опыт для новых потребителей.

Специалисты "Концепт Лоджик" считают, что консалтинг в сфере вендинг-бизнеса поможет компаниям реализовать свои возможности и бизнес-идеи и позволит им стабильно развиваться в условиях конкурентной борьбы. Для вендинговых компаний предусмотрен набор консалтинговых услуг по ключевым вопросам организации вендинг-бизнеса:

* Определение оптимальных объемов закупок и ритмичности пополнения запасов основного склада и самих торговых автоматов.
* Выбор ассортимента торговых автоматов, с учетом уходимости "связанных" товаров, исходя из возможностей заказчика.
* Определение оптимальных точек размещения торговых автоматов и их количества.

Источник: KioskNews.ru

Автор: Алексей Гусаков
Фото: kommersant.ru

Компания FMCG Vending предлагает производителям автоматы по продаже товаров в крупной упаковке. Эксперты рассуждают, удастся ли проекту занять свою нишу на рынке.

В продуктовых автоматах мы обычно покупаем снеки, чашечку кофе, банку колы. Но если нам необходимо приобрести двухлитровый пакет сока или батон колбасы, отправляемся в супермаркет. Представим теперь, что эти сравнительно крупногабаритные продукты можно купить в автомате, установленном в подъезде. Удобно?

Для основателя и пока единственного сотрудника FMCG Vending Михаила Скорика удобство в использовании таких аппаратов не вызывает сомнений. "Я посчитал, что если в подъезде 100-150 квартир, то автомат будет приносить в месяц 10-15 тыс. руб. чистой прибыли",— говорит 34-летний Михаил, параллельно проектированию автоматов нового поколения работающий ИТ-специалистом в крупной компании. Плюс вендинга (автоматизированной торговли) — простая прогнозируемость прибыли: она возрастает линейно вместе с площадью покрытия выгодных точек размещения. Правда, это достоинство влечет за собой и серьезный недостаток. По статистике, если конкурент установил свой автомат рядом с вашим, вы мигом лишаетесь ровно половины прибыли. "Компании ставят терминалы оплаты рядом друг с другом не для того, чтобы не было очередей,— рассказывает Михаил.— Они просто покрывают всю возможную площадь, чтобы ее не заняли конкуренты".

В России первый торговый автомат появился еще в 1898 году. Он принадлежал кондитерской фирме "Жорж Борман" и использовался для продажи шоколадных плиток. Идея организации сети таких автоматов не прижилась, и вскоре единственный вендинговый аппарат империи прекратил работать. "Главное в вендинге — изобрести новую нишу. Ориентироваться на традиционные автоматы бесперспективно",— говорит Михаил. Например, существуют автоматы по продаже зонтиков или живых омаров. В США есть роботизированные автоматы по продаже хот-догов и iPod. Американская компания ZoomSystems специализируется на автоматизированной продаже широкого спектра цифровой техники.

Все детали автомата FMCG Vending изготовляются методом гнутья штамповки из листового железа и оргстекла. Внутри прямоугольной коробки (1 кв. м в основании и примерно 2 м в высоту) помещена система хранения из нескольких модулей. Каждый такой модуль совмещает в себе хранилище упаковок товара и устройство выдачи. При этом система крепления позволяет производить легкую замену одних модулей на другие уже в процессе эксплуатации автомата, для поддержки нового формата упаковок. Поэтому возможности автомата достаточно широки. Его можно использовать для продажи любых коробочных товаров — мелкой бытовой техники, краски для волос, чая, стиральных порошков. Находясь на наклонной плоскости, продукты во время подачи мягко спускаются в специальную шахту. "Грубо говоря,— объясняет Михаил Скорик,— упаковки поступают самотеком". Корпус автомата почти целиком прозрачным. Тогда у потребителя будет возможность видеть, как в супермаркете, срок годности товара. В этом же случае автомат одновременно станет и средством indoor-рекламы, что принесет компании-оператору дополнительный доход. "Реклама, которая в прямом смысле слова продает",— улыбается Михаил. Разработкой конструкции он серьезно занялся в 2006 году. По его словам, за два года автомат претерпел серьезные изменения. Сейчас решены все инженерные задачи по его проектированию. Если инвестор будет найден, то выход на рынок Михаил планирует через четыре-пять месяцев.

В качестве перспективных мест для размещения автоматов рассматриваются не только холлы жилых комплексов премиум-класса и подъезды обычных типовых многоэтажек, но и торговые центры, выходы к парковкам при них, магазины на АЗС.

Изначально Михаил Скорик сконцентрировался на продаже соков и бутилированной воды. "Россияне покупают в среднем 20 л бутилированной воды на человека в год,— рассказывает Михаил.— Кроме того что этот рынок достаточно объемный, он еще и быстро развивается". В Европе этот показатель находится на отметке более 100 л в год. "На воду и соки в крупных упаковках приходится 20% чека и 80% места в продуктовой тележке,— продолжает директор FMCG Vending.— Если поставить наш автомат в подъезде, потребитель получит несколько неоспоримых преимуществ". В будущем Михаил рассматривает возможность выхода на зарубежные рынки. Им уже получен евразийский патент на конструкцию и подана заявка на патент международного образца.

Инвестору FMCG Vending предстоит выбор из двух возможных бизнес-моделей. Инжиниринговый вариант выхода на рынок предполагает, что компания будет владеть пакетом интеллектуальной собственности и продавать лицензии мировым производителям вендингового оборудования. В рамках этой модели возможна и самостоятельная торговля автоматами с размещением заказов на их производство на российских предприятиях. "Вообще, интеллектуальная собственность — самый выгодный продукт для продажи. Думаю, рыночная цена автомата будет около $6 тыс.",— признается Михаил. Другая модель более хлопотная и предполагает организацию сетей автоматизированных торговых точек для определенного производителя.

Сейчас Михаил Скорик ищет бизнес-ангела. "Серьезно я еще венчурные организации не бомбил,— рассказывает он,— ограничился парадным входом, то есть заполнением заявок на сайтах". Проект требует $500 тыс. первоначальных инвестиций. За год Михаил рассчитывает выйти на показатель 300-500 проданных автоматов.

ДОСЬЕ

* Time-to-market (до выпуска первой партии): 4-6 мес.
* Планируемая себестоимость единицы продукции: не более $3 тыс.
* Прогнозируемые продажи за год: 300-500 единиц
* Необходимые инвестиции: $500 тыс.
* Планируемый срок возврата инвестиций: 1,5 года

Экспертное мнение
Дмитрий Репин, профессор, руководитель бизнес-инкубатора Высшей школы экономики:

— Рынок нестандартных торговых автоматов действительно развивается по всему миру. Покупку соков и воды в таком автомате тоже легко представить. Однако возможность создания вендинговой компании полного цикла с производством, продажей и обслуживанием автоматов с бюджетом всего в $500 тыс. сомнительна. Бизнес-модель "инжиниринговой компании" применительно к мировому рынку тоже вызывает скепсис. Думаю, что существуют десятки вариаций на тему конструкции подобного автомата, и обойти один-единственный патент для солидного конкурента будет относительно простой задачей.

Вадим Стреналюк, заместитель исполнительного директора НП "Национальное содружество бизнес-ангелов" (СБАР):

— Михаил уже обращался к нам в СБАР, тогда проект не получил поддержки. Сегодня бизнес-идея претерпела существенные изменения. Теперь это коммерциализуемый продукт с выраженными конкурентными преимуществами. Но экономика проекта по-прежнему требует проработки. Операционная рентабельность бизнеса, прогноз финансовых показателей проекта, обоснование объема инвестиций и прогноз их эффективности — для "бизнес-ангельских" проектов все эти вопросы не требуют университетского диплома по корпоративным финансам, однако качественно оценить их необходимо.

Журнал «Секрет Фирмы» № 47(279) от 01.12.2008
http://www.kommersant.ru/

Автор: Зотова Ирина
Фото: http://www.trud.ru

Операторы торговых автоматов страдают от сокращения числа сотрудников в офисах компаний, ведь их зарплата напрямую зависит от выручки, которую приносят кофейные и снэковые машины, стоящие во многих организациях. "Труд" выяснил, как человек, обслуживающий автоматы с кофе и едой, может в условиях кризиса заработать что-то сверх зарплаты.

Операторы торговых автоматов - это люди, которые наполняют их привычным содержимым: кофе, сникерсами, чипсами и круассанами. Оператор напрямую заинтересован в том, чтобы в банке или в издательском доме, где стоит автомат, было как можно больше любителей выпить кофе с булочкой - ведь с выручки от обслуживаемого аппарата он получает как минимум полтора процента к окладу. В последнее время операторы чувствуют, как фирмы-клиенты стараются оптимизировать свои расходы либо с помощью сокращения числа сотрудников, либо путем отказа от услуг вендинговых компаний, устанавливающих такие автоматы в офисах.

Наталья Жеребцова, Pushcafe:

- Фирмы и организации, до недавнего времени оплачивавшие весь товар, который выдавал автомат сотрудникам, сейчас сокращают свои расходы. Мы либо забираем оттуда автоматы, либо переводим их в режим работы за наличные. Но люди, которые раньше пили кофе бесплатно, за счет своей фирмы, тратят собственные деньги с неохотой.

Их можно понять - трудно привыкнуть платить за то, что еще вчера им ничего не стоило. Соответственно, оператор с автомата, который стал приносить вдвое меньше прибыли, и получит вдвое меньше.

Операторы Pushcafe говорят, что самые большие потери они несут из-за приемщиков металла. У тех стало меньше клиентов, что напрямую отразилось на выручках с автоматов, стоящих у них. А вот на автомойки операторы Pushcafe пока не жалуются: у мойщиков сейчас сезон в разгаре, клиентов много, кофе выпивается, круассаны съедаются, процент идет.

Возьми с собой газету

Так чем же все-таки приходится ежедневно заниматься операторам по обслуживанию торговых автоматов, чтобы получать свои полтора процента от выручки?

Рабочий день оператора начинается рано утром на складе фирмы, в которой он работает. Туда он приезжает уже с заранее сформированным маршрутом - списком тех мест, которые обязан объехать за день, и с выписанной товарной накладной, по которой получает необходимый товар для заполнения торговых автоматов. После этого он садится в машину и начинает объезд офисов по маршруту. По словам Сергея Фиофилова, директора вендинговой компании "Валео", если у оператора нет своей машины, фирма предоставляет ему автотранспорт, если же оператор ездит на собственном автомобиле, ему компенсируются затраты на ГСМ. Случаев, когда операторов заставляли платить за бензин, как это уже делается у многих других "продажников", "Труду" пока обнаружить не удалось.

Андрей Сухоруков, директор фирмы "Бариста":

- В нашей фирме между операторами четко распределены аппараты: один человек обслуживает все снэковые аппараты, еще трое - кофейные. За рабочую неделю один оператор обслуживает двадцать автоматов, а делает до сорока выездов. Каждую точку он посещает как минимум два раза в неделю, а некоторые и каждые два дня. Лично я каждые две недели объезжаю все торговые точки и смотрю, в каком состоянии находятся аппараты, вычищено ли ведро для отходов в кофейном аппарате, протерто ли стекло в снековом аппарате.

Операторы по обслуживанию торговых автоматов могут ездить по маршруту в одиночестве или же в паре: либо с техником, либо с работником отдела контроля.

В "Валео" операторы ездят по городу обязательно в компании контролера. Контролер - это непосредственный начальник оператора: он смотрит, как оператор заполняет аппарат, весь ли товар, которым он наполнил автомат, был записан в акты засыпки товара. Оператора, чтобы он избежал соблазна купить по оптовой цене упаковку воды, подложить ее в автомат и потом заработать на ней самому, контролирует сначала человек, а потом еще и компьютер - все автоматы имеют двойную память и, если вдруг обнаружится несоответствие количества проданного товара количеству загруженного в автомат, оператора накажут.

Впрочем, недобросовест-ный оператор всегда найдет способ украсть. Самый простой и эффективный - плотно забить газетой трубу, которая выдает сдачу мелочью. Человек засовывает в автомат сот-ню, покупает кофе, а мелочь не падает, хотя автомат показывает, что сдачу выдал. Так они могут заработать до 2000 рублей в день.

Туда-сюда-обратно

Усилия, которые приходится затрачивать на кофейные и снэковые автоматы, разные. Оператор кофейных аппаратов успевает обслужить до десяти штук за день, ведь на подготовку их к работе уходит всего около сорока минут. Оператор, выходя из машины, берет с собой воду для кофе и необходимую посуду, потом он совершает еще один рейс до машины за кофе, шоколадом и сдачей - и обратно в офис. Со снэковыми автоматами процесс засыпки усложняется, потому что они имеют больше позиций. И оператор совершает уже не один рейс туда и обратно, а три-четыре. Снэковых автоматов оператор может обслужить максимум восемь, обычно же пять - на каждый из них уходит как минимум час.

Наталья Жеребцова:

- У нас, например, стоит пять снэковых автоматов только в РИА "Новости". Их обслуживает один человек. На заполнение у оператора уходит не менее пяти часов - большая половина рабочего дня. Оператор не просто доставляет необходимые товары, он каждый день заново наполняет их. Работники РИА "Новости" опустошают аппараты за день, поэтому и наши работники ездят туда ежедневно.

Помимо товара операторам приходится таскать на себе металлические деньги на сдачу. Операторы привозят с собой мешочки с пятаками, двушками и рублями, которые загружают в тубы для сдачи. А всю мелочь, которую набросали в автомат потребители, увозят в бухгалтерию, где ее подсчитывают и раскладывают по мешочкам на следующий маршрут. Лишь наиболее продвинутые, например операторы "Валео", перезагружают монеты из монетоприемника в тубы для сдачи, что, согласитесь, логично.

В идеале оператор должен работать пять дней в неделю, предполагается, что все точки, указанные в маршрутном листе, он успеет объехать. В реальности же операторы могут работать и в выходные. И причины этому понятны любому москвичу - пробки в городе и отсутствие мест для парковки. Это и выбивает операторов из рабочего графика. И операторы либо работают допоздна, чтобы не выбиваться из графика, либо все-таки работают в выходные, чтобы заработать свои кровные.

Зарплаты

15 000 рублей - твердый оклад московского оператора

50 000 рублей - месячный заработок московского оператора

Факты

"Жрунчики" - так называют вендинговые операторы тех людей, к которым приходится ездить чаще всего. Они утверждают, что самые большие "жрунчики" - журналисты и компьютерщики.

Наименее бережно относятся к торговым автоматам, по словам операторов, представители рабочих специальностей. Чаще всего вскрывают и грабят автоматы в автомастерских. Пинать их ногами любят сотрудники милиции. В одной из вендинговых фирм нам рассказали, что у них один раз "положили" автомат в посольстве.

160 пятачков загружают в один автомат на сдачу. Операторы носят их на себе. 160 пятачков весят 960 граммов. Для того чтобы заправить 10 автоматов, оператору нужно прихватить с собой примерно 10 килограммов металлических денег.